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《精品选集我在深圳纸醉金迷那些年》精彩片段
十楼的装修风格和我们公司迥异，我们是大而空，人家是高端大气上档次，前台的位置有吧台，还有一个影壁遮住了后面的风景，吧台后面四个字“深圳纵横”。
前台小姐姐还没下班，女孩儿很漂亮，身高超过一米七，亭亭玉立，我却没有心思欣赏，直接道：“找丁姿！”
前台小姐姐拨了一个号码：“丁总，有位先生……”
只说一半话，小姐姐把电话放下了，冲着我微笑：“我带您过去！”
进到了公司里面，内部装修把我震惊到了，原来日光大厦的第十层竟然有个空中花园，花园和室内的装修统一到了一起，里面还有水榭假山，几千平米的办公区加上外面硕大的空中花园，装成的感觉像是置身到了江南的园林之中，特别的美。
丁姿办公室旁边就是一个八角的小亭子，亭子里面放着根雕的茶盘，精致的茶具收拾得纤尘不染。
“丁小姐！您不是从事美容行业的？”我见到丁姿第一话便问。
丁姿淡淡一笑，道：“我说过我从事美容吗？”
呃……好像她还真没说过，关于她的职业都是我的脑补，丁姿今天没有穿职业套装，而是穿着一套嫩黄色连衣裙，搭配着脚底踩的高跟鞋，给人一种说不出的干练明快，美得沾了仙气。
前台小姐姐给我倒了一杯茶，丁姿从抽屉里拿出一张纸，纸上密密麻麻的写了很多“关键词”，我看到关键字，心脏遽然跳动了起来。
我要签单了！
这些关键词有“纵横投资”、“纵横地产”、“深圳纵横”、“纵横物业”、“纵横咨询”、“纵横人力资源”，我迅速的数了关键字的数目……
二十个！
我抬头看着她：“中文域名？”
丁姿浅浅一笑：“ 一个五年，是你说的压宝未来，可以错，但是不能不压！”
丁姿说完，从抽屉里拿出了两沓现金，整整两万。
我看着这里两万块钱，幸福得快要晕过去了。
我觉得丁姿简直就是白马女神，她是骑着白马拯救我的人，让我在极度绝望的情况突然就迎来了惊喜，这种惊喜小说家都不敢这么写，但是偏偏就落在了我身上。
我填合同，丁姿嘻嘻笑道：
“其实你可以不填合同，直接在万网上帮我注册也行！”
我愕然，丁姿这话是诱惑我做私单吗？
我道：“丁小姐，我们经理是个很恶心变态的人，我今天一定要拿您这一单呲她一脸！”
现在的情况是别说做私单我能赚翻倍的钱，就算是这两万块全部给我，我还是会选择填合同，因为这张合同对我的意义太大了，凭这一张合同，我可以灭了温小兵，我甚至可以拯救整个八部。
所以有时候钱真的不是万能的，至少在此时此刻，丁姿的这个提议诱惑不了我。
……
博越公司，八点还差五分钟，所有的业务员都进了大会议室。
大会议室里面按照部门坐了八排，其他的位置留给后台财务、行政、设计等等部门。
整个深圳公司一百多号人都在这里，齐聚一堂。
投影仪投影在全面的大屏幕上，屏幕上显示的是公司的业绩榜，在业绩榜的头名位置温小兵的名字分外的夺目。
此时的温小兵也被一部捧到了最前面就座，他特意去换了一件新衬衫，打着一条蓝色的领带，头发刚刚整理上了发胶，整个人看上去又精神又帅气。
一部和八部因为一个“恶意搅单”的闹剧可以说直接撕破了脸，以马从静的尿性她是绝对不会怂的！
晚上马从静请客，把我们所有人都叫到了KTV里面，先让大家喝酒唱歌嗨翻天。
在大家最嗨的时候，她忽然拿起话筒，把音乐全关了，道：
“八部的兄弟姐妹们，今天陈彬的遭遇你们都看到了！一部完全就是骑在了我们头上肆无忌惮的搞压迫，搞诬告！
他们凭什么这么搞？无非就是仗着他们是深圳公司的老大，把我们新部门不放在眼里！
我就想问一下兄弟姐妹们，我们能咽下这口气吗？”
“能不能？”
“不能！”
“陈彬，你能不能？”
我他妈的知道马从静的套路，在这个场合他只能扯着脖子喊：“不能！”
马从静道：“不错，绝对不能！但是现在客观情况下我们干不过他们，一部有十二个人，六个销工，四个高商，我们部门现在只有十个人，一个销工和高商都没有。
所以，一部我们肯定要干，但是不能蛮干，这个月我们先干一件事，那就是要彻底的打垮销工温小兵的嚣张气焰！
这个光荣而艰巨的任务只能交给谁完成，大家大声说！”
“陈精英，陈精英！”兄弟们都起哄。
方柔道：“陈精英，我剩下的两个网站单，只要你拿下来，业绩都挂在你的名下，我只要一半提成！”
方柔这一说，其他的兄弟们都纷纷表态，他们都愿意放弃业绩。
我觉得马从静的洗脑太强了，尼玛这中间还包括两个刚入职的新员工。
对方柔几个人的慷慨我接受，但是新员工肯定不行，不过我没有直接说，因为我现在没有把握能够和温小兵硬扛。
温小兵比我的实力要强很多，另外，一部那么多业务精英，温小兵要冲业绩，几个朋友随便帮一点，那都能上到大几万，这些条件我都比不上。
但是现在这个局面我必须拼，首先气氛到了这一步。关键一点今天这事儿刺激了我，我意识到博越公司就是一家弱肉强食的公司。
一部这么横，温小兵没有任何证据就敢举报我“恶意搅单”，不就是因为我是新员工，马从静是新经理吗？
黄金锁业这个单本来就是我的单，是温小兵利用规则抢过去的，现在他竟然还倒打一耙，这口气我咽不下去。
马从静更咽不下去，所以第二天，她陪我去龙华，我们谈了两个客户，成交一个单，业绩一万五。
这是方柔的单，方柔放弃了业绩，我的总业绩一下就冲破了四万。
在谈单的过程中，马从静又教了我很多招，比如她跟我讲，如何从老板言语中来判断这个单的问题点。
“很多老板讲，说你只要给我把策划搞好，不用考虑钱的问题，钱不是问题！我告诉你，最后这个单成交的难度很可能就在价格上！
钱不是问题从来不是挂在嘴上的，老板把钱挂在嘴上，其实力一般都不会太强，你的报价要非常谨慎，这种单你可以先给他一个比较高的预期价，报价的时候你却把价格报得低于预期一大截，这样成单的几率就高很多。”
他又跟我讲，夫妻两个人一起做生意的这种情况，大概率女人是管财务主内的，所以一开始谈单，你就一定要给女的一个模糊的概念，那就是她投一万，你能通过项目给她赚三万。
一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱，而是投资的理念进去，这样收钱容易，要不然就算签单成了，可能拿钱都会有问题。
还有如何快速成单，我自己也总结了一些经验，但是她的套路要比我厉害得多，这就好比写文章一样，我觉得自己写的文章非常精炼了。
然而到了高手那边，人家三千字的文章能给你删掉一半还多，这就是差距。
我的那些经验在她看来还是繁琐了，做网站的单也不需要做那么多现场方案，对方也不懂方案，关键要点是憧憬，愿景，抓住客户的痛点。
现在制造业最大的痛点就是客户，制造业要找到客户才能生存，她告诉一个绝招，在谈网站单前两天，找人冒充这家公司的意向客户，谈得正高兴的时候，“意向客户”突然问：
“对了，我们聊得很愉快，你公司有没有网站，我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”
对方可能没有网站，然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。
隔一天你再过去谈单，成交的几率就非常高。
反正马从静真的就是妖孽，我龙华的这个客户我原计划是两到三次见面才可以签单的，她陪我过去一次搞定。
然后只过一天，她陪我又干了一单网站，业绩一万三，这是宋小波的客户，宋小波也放弃了业绩，只要我给他一半提成，这样我的业绩直接冲到了五万四千多，这个成绩让我冲到了公司业绩榜的第三位。
我作为一个新员工，在月过半之后能够冲进公司总业绩的三甲，可以说大出风头。
关键最有戏剧性的地方在我第一天签单一万五，超过了温小兵，温小兵马上干了一个一万八，又反身超了我。
结果我又干了一万三，把他又灭了，虽然他的业绩也破了五万，我只领先他三千块钱，但是我是第三名，他只能屈居第四。
那天马从静把八部门口的锣都要敲破了，这个女人就是这么恶毒，只要让她逮着机会，她会把毫不吝惜的把全部的招都使出来恶心对手。
在这样的气氛下，八部的员工个个都像打了鸡血似的，连一向吊儿郎当的张乐也认真起来了，所以部门域名单也陆续冒头。
老唐功夫不负有心人，又拿了一张九千的域名单，这个月他的业绩到了一万四，更让马从静嘚瑟的是部门新员工刘森，刚刚入职三天便拿下一张七千块的域名单，直接转正。
刘森也因此成了新人中的明星，获得了在早会上登台分享的机会，享受到了全公司一百多业务员的喝彩加祝贺。
八部在新成立的三个部门中现在一骑绝尘，在全公司的业绩排名中也是无限的逼近亚军的位置，硬是在公司掀起了一波八部的旋风，让几个老部门经理颜面扫地。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争，对我来说被人阴一刀很痛苦。
马从静却像没事儿的人一样，笑嘻嘻的把我叫到了会议室，她轻轻的把门关上，回头的时候脸就变了。
“我刚刚查了保护系统，黄金锁业是昨天晚上才进系统保护的！很明显，我们被针对了！”马从静道。
我以为她会立刻给我支招，或者说安慰我，或者说批评我，但是她却道：
“陈彬，这是我的疏忽！我没有告诉你建站业务是有客户保护机制的！你放心，这张单他们一部签了多少，我按他们签单的金额给你补提成！”
她顿了顿，又道：“不仅如此，这个月我们8部所有的网站单都交给你去谈，你上个月学习了建站需要的专业素养，这个月给我派上用场！”
我有点不相信自己的耳朵，变态如马从静，她会突然慈悲心肠，突然就对我这么好？
我很快明白了，此时此刻的马从静比我更难受。
她是从广州空降过来的经理，来的第一个月就把业绩干到了公司第三，风头出得太大了，再加上我和老唐骑在一部员工的脑袋上开了一张一万三的单子，让一部某业务员被群嘲，梁子不就接下了吗？
我被针对，我只是个小角色，无所谓。而她是八部的经理，如果就这么被人家踩下去了，还能在深圳混得下去？
一念及此，我道：“老马，你给我提具体的要求吧？想让我干成什么样儿！”
马从静道：“很简单，我要你这个月给我冲进全公司销售三甲榜，你刚才和温小兵认识了吧？瞧瞧人家那神气活现的样儿，他是公司的销工，你是啥？你是刚刚转正的小商务代表！
你要跟他平起平坐，就给我干上销工去，把他给我踩在脚底板上摩擦！”
我惊呆了，公司从商务代表到销工差了两级，销工的评定有两个硬指标，第一个指标是月度业绩一定要进过三甲，第二个指标是连续三个月业绩破4万，或者单月业绩破10万。
我觉得马从静是疯了，让我冲击销榜三甲？而且还要拿到销工？就一个月时间？
“我同意的话我就让全部门的人都支持你，所有的资源都向你倾斜，你不答应我就找方柔！”
我很想给马从静一个耳光。
这女人又把她的阴暗暴露到了我的面前，这是赤裸裸的威胁。
我问她：“老马，你为什么选我？”
“陈彬，你他妈哪里有那么多为什么？你他妈连这样千载难逢的机会都不把握，还他妈怂，就你这熊样，能成事？老子去找方柔！”
我从椅子上跳起来，道：
“妈的，我干了！马从静，你少他妈拿方柔刺激我！”
马从静一笑，变脸如翻书：“好，好，我没看错你！这样吧，你去准备一下，下午我们去百盛鞋厂，我也去！
你负责搞定姓谢的，我对付二奶！我以公司设计总监的身份过去，分头行动！”
马从静接下来把部门其他的人又叫到了办公室，这帮家伙出来个个苦大仇深，方柔凑过来拍拍我的肩膀：
“我手上有两个网站单，他妈的，我们合作干出来，干死一部他妈的那群王八蛋！”
然后是宋小波、张静……
我对马从静真服了，这女人洗脑的本事简直太高了，明明是一件很恶心的事儿，她利用这事儿大作文章，把八部这帮人都撩拨起来了。
人骨子里都有好斗的基因，我现在被马从静赶到了风口上，得他妈干啊！
中午吃饭的时候，我又梳理了一下马从静的套路。
我发现这女人选我站出来并不是真的对我青睐，而是整个八部目前能熟练掌握网站策划建站的只有我一个人。
搞网站单其实有些吃力不讨好，比不上卖域名那样短平快，但是卖掉了域名之后，客户有了信任，下一步再推网站又是必然。
所以马从静就顺水推舟，让部门的同事把涉及网站建设的单都和我合作，部门其他人再也不用分心了，她可以天天给他们洗脑，给他们打鸡血，让他们拼命的去卖中文域名，去搞短平快。
部门的人力资源让她这么一调配，效率提高好多倍，她还打着要反抗一部压迫的旗号，显得师出有名。
我觉得自己真的学到了。
下午我们去百盛鞋厂，马从静以设计总监的身份过去的，带着数码相机拍照，和郑小君沟通建站的具体事情。
我和老唐则是约谢明君喝酒。
老谢是个爽快人，喝多了，就把老底都兜给了我们，他跟老板二十年了，百盛厂他一直在管，但是今年来了一个郑小君，专门针对他，跟他抢风头，他又不能把人干掉。
我道：“谢哥，这事儿简单，你干脆这样……！”我立马把马从静出的那损招跟谢明君一说，谢明君盯着我看了足足一分钟。
然后他一拍大腿，道：
“兄弟，以后你就是我亲弟弟，老子这一次要把这个贱女人整出水来。”
我和老唐两人捂着肚子笑，心想老谢你嘴里都是一些什么虎狼之词。
就这一下，关系就近了，老谢道：
“待会儿下半场我安排！”
我瞧着他那副LSP的样子，就知道待会儿的节目肯定精彩，那天我第一次见到了不养鱼的鱼缸，硕大的鱼缸后面亭亭立着的各种花色的，各种调子的美女，你随便挑，随便选……
后面闻名天下的X式服务，04年已经非常精彩。
但是我他妈天生有点洁癖，玩不了这玩意儿，但是第二天老唐跟我说，他一直劝跟她服务的那女孩儿从良，我他妈就还是笑瘫到地上了。
估计那女孩也应该是一脸懵逼的，但是有一点绝对可以保证，那就是没有人会鄙视老唐，因为老唐给了钱。
只要你给钱，就能得到你想要的任何服务，这才是X式真正的精髓所在，而不是后面那些打着XX服务的幌子，其实是挂羊头卖狗肉。
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